第一千四百八十二章 火辣辣的进攻

我点点：“是的……市场发展到今天，只是产品质量好已经很难满足消费者的需求。要真正做好市场，必须超越产品的物质层面，研究消费者神层面的东西。以我个的体会，我认为其实一个在许多时候并不真正清楚自己需要什么。对自己真实需求的感知，常常是模糊的。因此，我们要善于体察，用心去感知消费者。要仔细分析消费者的价值观、生活形态和文化心理，要一直研究到消费者的潜意识。”

“嗯……”孔昆带着沉思的目光点点。

我继续说：“在未来，旅游营销管理的发展方向，将从目前的完善各种服务功能，逐步转变为建立和拥有最佳的资讯体系。现在，许多旅游企业都开始将自己的业务数字化，以求节约成本和扁平化扩大与消费者的接触面。因此，旅游经理要谋求自身的竞争优势，必须懂得如何掌握资讯。

“但是这里有个难题，就是我们面对海量信息怎么办。大家每天上网阅读和下载大量资料，有些甚至养成了所谓的下载癖。但是，过量信息会使迷茫，使变得不知所措。这就涉及到如何获取资讯的方法问题。换句话说，掌握咨询要注意均衡。”

孔昆凝神看着我。

“最后一点，要特别注意学习和研究自己所不熟悉的各种新知识新理论。都有一种思维惯，对于自己熟悉的领域比较恋栈。俗话说，兴趣是最好的老师。自己喜欢的东西，会自觉自愿地去钻研和学习，从而不断地强化自己在某一方面的优势。而对于自己不熟悉、不喜欢的东西，会觉得枯燥乏味，有一种本能的抗拒心理。

“但是，要做一个成功的旅游经理，我们必须硬起皮来学习和研究自己所不熟悉的许多东西，虽然刚开始的时候会觉得费劲又吃力。生物学上有一种现象叫做特化，意思是说，动物的某一功能过度发达，会影响均衡，结果反而不利于这个物种的进化。

“作为一个理的职业经理，除了对本行业、本专业的理论知识要有透彻研究，还必须阅历丰富，涉猎广泛，千万不能变成跛脚鸭。”我顿了顿：“嗯，我能想到的，基本就是这些了，希望这些会对你的管理和经营有所帮助。”

“易哥，你说的太好了，你正说到点子上了，你说的这些，正是我目前急需要了解和熟悉的，听你这一番话，我心里的困惑解开了许多，我的心里一下子觉得轻松多了。”孔昆高兴地说。

我高兴地笑了：“有用就行！”

孔昆直直地看着我，眼神突